任何一個平台在萌芽階段都會有野蠻生長的特殊時期。

從淘寶、拼多多、到天貓、抖音，一直到現在的TikTok。

大家應該在TikTok上刷到不少的仿鞋、仿包等產品的直播間。

耐克、阿迪、LV、GUCCI、Prada·····

當前平台對仿牌的管控鏈路還未完全明朗、嚴格。

相對於在國內電商平台通過刷單做排名來搞流量，在TikTok直播間的流量都是免費的。

如果你的產品夠亮眼，比如LV包買一送二等等營銷手段，用戶停留時長、場觀都會不斷上升。

常規的操作手法是通過TikTok帳號直播，帳號滿1000粉後直接開播掛連結，引流獨立站下單。

這種營銷方法有個問題，就是獨立站容易被舉報，收款帳戶容易被封。

上有政策下有對策。

商家開始了非常規操作，看看下列的帳號。

TikTok帳號名稱就不說了，如下圖，是帶有小黃車的英國小店直播間。

主播手中的包是LV，當然場景中還有其他名牌包、鞋等產品。

雖然TikTok小店直播的風控還沒有像抖音那麼嚴格，但通過小店後台上傳的產品可不能是侵權產品，有封店的風險。

那問題來了，直播間的仿牌產品怎麼賣出去的，用戶如何下單。

進入TikTok小黃車，有兩件女包產品，客單價極低，用戶可以下單購買。

但這兩個產品不是直播間的款式。

主播也沒有在話術上引導用戶去小黃車下單。

主播引導觀眾搜索指示牌中的獨立站，按照產品的標籤序號下單。

商家只能這麼做，TikTok小店無法上產品連結，只能通過站外承接流量。

搜索該網址進入，是一個很有趣的獨立站。

獨立站的產品有三個模塊。

一是TikTok Live

如下圖，每個產品連結沒有圖片，只有數字標籤。

這些數字標籤對應著TikTok直播間產品上的標籤。

這也是主播引導用戶搜索網站，查找標籤下單。

價格親民了，19美金。

19美金一個LV，確實是價廉。

整條鏈路是通的，既解決了TikTok小店上架產品的風控問題，也解決了獨立站收款風控問題。

大家看到這應該會有些疑問了。

1.引流站外，直播間是否會被限流、中斷、被封

引流站外肯定是平台不願意看到的營銷方式，自己給別人做嫁衣，看看抖音直播間封禁引流私域就懂了。

從平台角度，這種行為將被平台打擊。

但目前的這些做仿牌的直播間流量還是沒有受到太多的限制，要麼有人舉報。

比如該直播間的在線觀看人數定30人上下，流量是可以的。

有的直播間流量非常生猛，最高峰達700人。

甚至有的直播間出現一小波急速流。

你沒看錯，平台給仿牌的直播間推流。

早期東南亞電商興起時期，跨境商家做COD，本來是一種很好的電商模式。

後來有商家發現其中的“商機”，搞貨不對板、仿牌，慢慢的東南亞用戶被教育出來了。

現在呢，COD市場一片哀鴻。

TikTok也將在6月底增加貨到付款功能，拭目以待。

TikTok當下在培養用戶的消費習慣，用低價、物流補貼政策引導用戶購買。

但低價和仿牌就是截然不同的兩碼事了。

雖然英國市場的退貨率不高，但是，同志們，如果TikTok上的用戶也如同東南亞COD模式用戶一樣，經常買到仿牌，被教育出來，最後開始反噬，薅羊毛、退貨不退款。